Рекомендации по совершенствованию сбытовой политики на ЗАО «Сталькрон»
Затраты на хранение составляют 1,7% от стоимости реализации. Таким образом, завод несет убытки равные 3786750 руб. (1350*165000*0,017).
Таким образом, экономический эффект от данного мероприятия составит: 222750000 - 3786750 = 218963250 руб.
. Рассрочка платежа является мероприятием по стимулированию спроса и для существующих клиентов. При этом все результаты остаются такими же, как и для новых клиентов.
Все вышеупомянутые мероприятия способствуют одной и той же цели - реализации объема датчиков давления в объеме 1,35 тыс. т. в год, на который не прогнозируется 100%-ная вероятность сбыта.
Отметим, что внедрение каждого из рекомендуемых предложений по управлению сбытом имеет свои достоинства и недостатки, описанные выше. Для повышения эффективности деятельности предприятия целесообразно будет остановиться на том из мероприятий, чьи достоинства принесут наибольший эффект как с экономической точки зрения, так и с точки зрения создания стратегических маркетинговых преимуществ. В таблице 24 представлены результаты внедрения в ЗАО МК «Сталькрон» предложенных мероприятий.
Таблица 3 - Расчет эффективности предложенных мероприятий по стимулированию сбыта продукции ЗАО МК «Сталькрон»
Показатель |
Использование смешанного канала распределения |
Хранение на складе завода части оплаченной продукции |
Рассрочка платежа |
Количество выпускаемой продукции |
6000 |
6000 |
6000 |
Стоимость лома |
165000 |
165000 |
165000 |
Реализация в год |
4650 |
4650 |
4650 |
Реализация в год (план) |
6000 |
6000 |
6000 |
Выручка от реализации |
767250 |
767250 |
767250 |
Выручка от реализации (план) |
990000 |
990000 |
990000 |
Дополнительная выручка от реализации |
222750 |
222750 |
222750 |
Затраты на мероприятие |
4455 |
- |
3786750 |
Дополнительная выручка с учетом затрат |
218295 |
222750 |
218963250 |
Себестоимость 1350 тонн лома (90% от выручки) |
200475 |
200475 |
200475 |
Дополнительная прибыль |
17820 |
22275 |
218762775 |
Еще статьи по экономике
Роль малых и средних предприятий в экономике и внешнеэкономических связях России
Актуальность темы выпускной квалификационной работы определяется, прежде
всего, той ролью, которую малые и средние предприятия играют в современной
экономике. Достаточно сказать, что его ...
Регулирование внешнеэкономической деятельности предприятия
Внешнеэкономическая
деятельность предприятия - это предпринимательская деятельность юридических и
физических лиц, которая включает внешнеторговую и инвестиционную деятельность,
междунар ...
Влияние железнодорожного транспорта на экономические и культурные показатели жизнедеятельности государства
В широком смысле слова современный транспорт - это крупный и сложный
комплекс народного хозяйства, в рамках которого действуют как самостоятельные
отрасли различные виды так называемого ...