Анализ используемых стратегий ценообразования на продукцию ОАО «Промприбор»

Стратегии ценообразования

Наименование продукции

Результат применения соответствующей стратегии

Для инновационных технологий

Высокие цены

УСН

Один из лидеров продаж в сегменте рынка, несмотря на высокую цену и наличие конкурирующих предприятий

Насосные станции для перекачивания нефтепродук-тов

В настоящий момент − продукция с наибольшим объемом продаж в России

Проникновение на рынок

ТРК

Ежегодный рост продаж более 50% и отвоевание доли рынка у конкурирующих предприятий, цена которого установлена исходя из стратегии снятия сливок

Для традиционной продукции

Премиальные наценки

УТЭД

Несмотря на то что препарат некогда был оригинальным, компания сохранила свою базовую ценовую стратегию и утратила большую часть рынка из-за ценовой конкуренции

УИЖГЭ

Препарат занимает более 50% общего сегмента рынка спазмолитиков, несмотря на значительную премиальную наценку за торговую марку и репутацию компании

Экономия (установление низких цен с расчетом на эффект масштаба)

Товары народного потребления

Низкая цена обеспечивает наибольший объем продаж, но рентабельность не превышает 10%, что ограничивает инвестиционные возможности производителя в научно-исследовательской работе

Электронасос

Применение стратегии обеспечивает производителю наибольшую долю рынка в связи со слабостью конкурентных позиций производителя B. Braun Medical (Б. Браун Медикал), Германия

Занижение цены по отношению к качеству продукции

Метрологи-ческое оборудование

Установление невысокой цены относительно цен конкурентов за продукцию высокого качества. Увеличение доли рынка, несмотря на сильных международных конкурентов, за счет долгосрочных и устойчивых каналов сбыта

Установки рекуперации паров

Стабильный рост продаж за счет политики повышения ценности продукта путем эффективного продвижения

Завышение цены по отношению к качеству продукции

Узлы учета, фильтры и газоотделите-ли

Невысокий уровень продаж в связи с эластичным спросом в данном сегменте рынка

АСН

Высокий уровень продвижения продукции и цена, часто на 300% превышающая цены на аналогичные по качеству товары, обеспечены активностью компании на рынке РФ