План маркетинга

Рисунок 1 - Диаграмма места розничных продаж г. Челябинска (% от числа потенциальных потребителей)

Также были названы: «Солнечный», «Юрюзань», «Рынок Кирпич», «Челси», «Горки», «Рынок Меридиан», «Стройдвор», «Перекресток», «Оптово-розничная база».

На рынке строительных и отделочных материалов четко определилась четверка лидеров. И по уровню известности и по объему потенциальных продаж лидируют крупные сетевые магазины («СуперСтрой», «Стройландия», «Самоделкин», «Старт»), на первом месте среди которых сеть «Супер Строй» (по покупкам 27,9%). Достойное второе место по покупкам в четверке лидеров занимает специализированный магазин «Самоделкин» (22,1%), не имеющий никакого отношения к сетевому формату, но имеющий давнюю, еще советскую историю присутствия на рынке, причем под тем же брендом. Однако по известности его опережает сеть «Стройландия».

Итак, в Челябинске на рынке строительных и отделочных материалов ниша сетевых магазинов развивается бурными темпами, забирая существенную долю у строительных рынков и отодвигая на второй план узкоспециализированные магазины. Поэтому основными магазинами, через которые мы планируем осуществлять сбыт продукции, являются «СуперСтрой», «Стройландия», «Старт».

Менеджер по сбыту и рекламе лично занимается переговорами с представителями магазинов о реализации нашей продукции.

Рекламные затраты составляют 4500 рублей в месяц. В первый месяц из них 4350 рублей приходятся на разработку сайта нашего предприятия, остальные 150 рублей будут использованы на оплату хостинга в интернете. Начиная со второго месяца, мы планируем размещение объявления в журнале «Стройка. Южно-уральский выпуск», который выходит 2 раза в месяц. Также мы планируем участие в ярмарках и выставках города Челябинска, ближайшая из которых «Уральская промышленно-экономическая неделя-2011» будет проходить с 12 по 15 апреля в выставочном комплексе ЮжУралЭкспо.

Еще статьи по экономике

Использование кластерного подхода в управлении развитием региональных экономических систем
Развитие экономики России определяется состоянием ее регионов как социально-экономических субъектов. Экономический рост национальной экономики и улучшения жизни ее населения обусловлено ...

Составление сметы на строительство и расчет сметной стоимости
В строительстве правоотношения субъектов хозяйственной деятельности (заказчиков и подрядчиков) регулируются Гражданским кодексом Российской Федерации. «Строительные работы на объекте до ...

Повышение конкурентоспособности предприятий
В настоящее время в любой стране мира господствуют рыночные отношения. Фирм, выпускающих однородную продукцию, сейчас огромное количество. Между ними существует жесткая конкуренция. И вы ...